一、客户档案
姓名：金先生
年龄：32岁
家庭：新婚，夫妻俩都有留学背景，收入高，社交多
工作地点：国贸
资质情况：北京人，首套，全款（卖了一套老房子+存款）
购房预算：万左右，再高可以适当贷一点
购房需求：
1.区域：客户两个人喜欢玩儿，平时的社交活动比较多，希望离朝阳区的热点区域近一些，比如三里屯、朝阳公园、丽都、凤凰汇等等，但是别太近，回家希望安静些。
2.交通：去国贸方便些，路程最好在6公里以内（开车、地铁均可），去机场方便些（平均每年出差4-6次）。
3.环境：小区规模和居住密度别太大（不喜欢小区人太多太吵），小区里面的绿化没有要求（不在小区里溜达,而且平时打车比较多，喜欢下楼就能上车的便利）、但是物业服务要到位、楼龄新一些。
4.面积：现在住的房子平米左右，感觉比较小，想一步到位买一个平米左右的三居室，以后有宝宝也不用再换房。
5.户型：户型方正一些，窗户大一些的，不想要歪瓜裂枣的。中高楼层最好，对视野有要求，对房子朝向没有特殊要求，采光好就行。
二、购房需求分析
金先生的需求其实代表了很多高资产、高收入年轻人的真实想法，医院、小区绿化环境不是很敏感，专注工作和社交的便利性、以及居住的舒适度。他们放弃了一些传统的附加，这样同等价位可以享受更舒适、更宽敞的室内空间，也就有了更多空间来布置个人的喜好，比如书房、手办、衣帽间、会客厅等等。
位置上，要求离国贸不远，离朝阳区热点的娱乐、社交区域也不远，就是为了兼顾工作和社交两方面的需求，要努力工作，也要尽情享受生活，这样可以更好的工作，也可以更好的享受生活，鱼和熊掌兼得了。
户型：客户对面积有要求，希望在平米左右，这样两个人可以有自己独立的空间，家里来人也不会太局促，后期有宝宝也只需要简单调整一下功能间。小区居住密度小，同时要保证物业服务品质，那这样其实可以避免很多非必要的社交，小区的琐事跟管家直
接对接就可以解决。朝向方面客户也不要求传统的必须朝南之类的，而是首先保证视野。
三、购房需求总结
综上，金先生的核心需求如下：
预算万、可适当上调；
面积在平米，至少3居室；
位置和视野很重要，小区偏新、居住密度不大、物业服务好。
四、小区匹配
根据以上分析，燕莎亮马桥区域的US联邦公寓，很符合金先生的需求，可以说是量身定做。
US联邦公寓是7年底建成的70年产权公寓，属于燕莎商圈，距离地铁10号线亮马桥站米，辐射朝阳公园、亮马河、三里屯等热点区域。
小区一共4个单元户，最小的户型平米两居室，平米左右的三四居是主力户型，住户比较纯粹。小区2梯2户-2梯4户，居住密度很低。户型也都很方正，没有奇形怪状的格局，布局也比较合理。
中化金茂的物业服务，全天值班的前台及安保、工程，管家直接对接，小区内有健身房、游泳池、网球场、篮球场的会所配套，居住舒适度高。
另外小区单价只有7万5左右，万妥妥的平米大三居，得房率在80.4-82%，加上合理的空间布局，利用率非常高。
所以US联邦公寓很受高资产、高收入年轻人的喜爱，可以满足他们的核心诉求：大、舒适、便利。
五、帮住建议
根据金先生的需求和预算，US联邦公寓这个小区非常适合，简直就是量身打造。庄重大气的外立面，英姿飒爽的保安，温柔贴心的前台，体贴细致的管家，良好的邻里关系，比较纯粹的户型面积，以及亮马桥燕莎这样的地理位置，可以满足客户对工作和生活的大部分需求，而且小区价格不高，户型方正，布局合理，落地大窗，视野开阔。
如果你和金先生有类似的需求，也可以看看这个低调又不失魅力的小区。
