近日，云南房网有幸与东原集团云南区域总经理沈苏进行了深入的交流，带领大家共同了解东原，也共同展望昆明房地产市场的未来。
??????????????????????????????东原集团云南区域总经理沈苏
云南房网：如果我们没记错的话，东原集团进入昆明市场已经有三年，所以能否请您先简单回顾一下昆明东原这三年的发展历程？
沈苏：不错，从年开发东原璞阅到现在，东原进入昆明已经三年多，如果用一句话概括这东原这三年的发展，那就是一步一个脚印在做事情。
我们首先在昆明东市区开发了东原璞阅，这个项目上我们运用了西南区域比较前沿的精装理念以及“童梦童享”社群运营理念。所以璞阅在一年内就拿下约16个亿的销售额，算得上前几年在东市比较受瞩目的楼盘。
??????????????????????????????东原璞阅“童梦童享”社区游乐设施
迈出第一步之后，我们对昆明市场有了一定的了解和信心，所以又在年7月份开发了东原·启城。
启城是当年空港片区的地王，楼面价从拍到了。而之所以我们会坚定不移地拿下这块地，第一是因为它本身的规模够大，而且这块地还拥有持续开发的可能性；第二是因为昆明城市的发展方向是往滇中新区靠拢的，所以我们判断它的位置会有一定的发展机会。
??????????????????????????????东原启城位置示意
后来启城的市场表现也印证了我们当时的判断，即便在去年市场下行的时候，启城也能保持一个稳定的去化状态。
去年12月29日东原启城套全装集中交付，实现了约96%的到访交付率，并做到了交房即交证，可谓让业主吃下了一颗定心丸。
??????????????????????????????东原启城交付现场
来到年后，我们拿下了印江山项目。
印江山的规模在西北新城算是比较大的，所以这个项目既保证了东原在昆明的货值储备，同时这块地的规划条件也让我们能够做出一些差异化的产品，让东原的产品理念和品牌力得以体现。因此我们在这个项目上引入了TOP级产品“印”系。
??????????????????????????????东原印江山售楼部实景
总的来说东原在昆明这三年，并没有着急去冲规模和销量，也没有盲目地加杠杆，而是在每个项目能够具体呈现的时候，才会去按部就班地推进下一个项目。
云南房网：如您所说，3年时间东原在昆明只开发了三个项目，可谓一步一个脚印走得非常稳健，这种相对保守的发展思路与其他一些激进扩张的房企形成了鲜明的对比。所以能否请您介绍一下，这种低调稳健的作风，是否属于东原的企业文化的一部分？以及东原究竟是一家怎样的公司？
沈苏：总体来说，稳健一直是东原集团的战略大方向，而东原的这份稳健具体要分几个点来细说：
第一个点是区域深耕，东原在每一个城市都没有抱着打一枪换一个地方的思路，而是打算持续的做项目。
第二个点就是长期主义，东原并不是一家短视的公司，不会图一时之快，也不会一上来就把项目、规模或者是负债做到很大，而是更重视一步一个脚印地稳妥发展。
第三个点，东原对于品牌的塑造很重视，比如在公司运营层面我们一直很看重老带新，一直希望把老带新的转化率能够维持在比较高的状态，这也是因为老带新对于品牌口碑有很强的推广作用。
第四个点，东原一直信奉“所见即所得”，比如印江山项目，投入的重点都在社区会所，市*公园等方面，这些东西都是未来能够持续发挥价值的场所。我们从来不会在项目里搞一些网红打卡点之类的噱头，因为这些东西或许短期内是能够吸引到